示意｜花店
產品優點
新鮮花材、專業搭配、客製花束。
顧客在意的賣點
顧客可能在意的需求：想把心意送到，也想讓對方感覺自己被重視。
從需求出發的賣點方向：依照你想傳達的心意搭配花束，讓這份禮物更像是專門為對方準備的。
免費線上講座｜給已有產品、店面或服務的經營者
人性賣點行銷學
你的產品不缺優點，
缺的是顧客想買的理由。
用六大人性慾望，找出顧客真正有感的賣點。
品質好、服務好、價格實在，你說的都是真的。
但顧客為什麼要選你？
跟著品牌行銷王后 IRIS，從人性需求重新看懂顧客在意什麼，把產品優點轉成購買理由，運用在產品介紹、廣告訴求與活動方案。
- 看懂：產品優點和顧客想買的理由，差在哪裡
- 找到：功能與價格之外，還能強調哪些賣點
- 應用：讓產品介紹與行銷方案更貼近顧客需求
品牌行銷王后 IRIS 主講
Zoom 線上直播｜約 2 小時｜免費參加
最近場次：10/06（二）19:00 線上直播
免費報名｜找到你的產品賣點
帶著你正在賣的產品，或一則正在使用的廣告文案來聽。
01 / 概念示意
同樣在賣產品，你說的是優點，還是顧客在意的事？
看兩個簡單例子，你就會發現：把焦點放到顧客想得到的感受，產品介紹就有了不同的切入點。
以下為概念示意，並非學員實績。
示意｜居家清潔
產品優點
專業團隊、細心清潔、服務到府。
顧客在意的賣點
顧客可能在意的需求：忙了一週，希望假日能真正休息。
從需求出發的賣點方向：把週末留給家人與休息，家裡的清潔交給專人處理。
人性需求，幫你找到顧客在意的價值。
產品與服務的實際內容，則要能支撐你說出的賣點。
02 / 經營痛點
你有產品，卻總是卡在「怎麼讓人想買」？
優點講了一堆，顧客還是只問價格
品質、服務、用料，你都很有信心。但介紹完，顧客仍看不出為什麼值得選你。
廣告一直改，卻不知道到底該強調什麼
今天講專業，明天講優惠。換了圖片、改了標題，還是不確定哪個賣點真正打中顧客。
一做活動，就只想得到打折
你想吸引客人，也想保住利潤，卻想不到除了降價，方案還能增加什麼吸引力。
先找到顧客在意的購買理由，才更有方向地決定：廣告要說什麼、方案要怎麼設計。
03 / 方法與觀念
為什麼找賣點，要先看懂人性？
顧客會比較功能與價格，也會在意這項產品能帶來什麼感受：省下麻煩、讓自己更有信心，或讓重要的人感受到心意。
理解這些需求，才能判斷產品的哪個優點值得放大，以及方案還能怎麼調整，讓顧客更容易看見與自己有關的價值。
這場講座，IRIS 將以「六大人性慾望」為切入點，透過案例解析，帶你練習從顧客的角度思考賣點。
01
看懂人性需求
顧客除了得到產品，還想得到什麼感受、解決什麼困擾？
02
找到價值連結
你的產品或服務，有哪些真實優點能回應這些需求？
03
提煉產品賣點
把這個連結說清楚，讓顧客理解為什麼值得考慮你。
04
調整行銷方案
把賣點放進產品介紹、廣告與活動，檢視方案內容能否支撐這個購買理由。
04 / 講座收穫
這 2 小時，帶你看懂賣點怎麼找、怎麼用。
分清楚「我覺得很好」和「顧客真的在意」
理解產品優點與購買理由的差別，檢視自己的介紹有沒有說到顧客心裡。
從六大人性慾望，探索新的賣點角度
透過老師的框架與案例，思考除了功能、品質與價格，產品還能連結哪些需求。
看懂賣點如何用進行銷方案
跟著案例拆解，理解產品介紹、廣告訴求與活動設計，可以從哪些地方開始調整。
帶一則你正在使用的產品介紹或廣告來，對照案例，思考自己的調整方向。
04 / 學員見證
他們如何把課堂上的方法，用進自己的生意？
看看 IRIS 學員的實際經驗，了解他們遇到的問題，以及學習後的思考與應用。
以下為 IRIS 正式課程學員回饋，並非本免費講座成果承諾。
學員推薦影片
以下影片來自啟程教育學院的 IRIS 講師介紹頁，並非本免費講座的成果承諾。
18 年品牌行銷實戰，累積的數字。
18年
品牌行銷
160個
服務案例
300個
專案操作
900時
諮詢輔導
10+家
媒體採訪
50+場
邀約演講
06 / 認識講師
跟著品牌行銷王后 IRIS，從人性需求重新看懂產品賣點。
產品有哪些優點，經營者通常很清楚。但哪些優點值得強調，要回到顧客真正想得到的價值。
這場講座，IRIS 將結合六大人性慾望與案例解析，帶你重新思考產品賣點，以及這些賣點如何用進品牌行銷。
- 曾於 2020 台北國際連鎖加盟展分享品牌行銷與加盟經驗
- 曾撰寫行銷人專欄，文章轉載於 Yahoo 奇摩新聞
各大領域授課經驗
服務過的品牌
IRIS 曾合作與服務的品牌與單位
零售通路
屈臣氏 Watsons、小林眼鏡、Global Mall 環球購物中心
生技&醫療美妝
MAKE UP FOR EVER、海昌 HYDRON、健永生技
科技&金融
中華電信、中國信託、台積電 tsmc、國票金控、資策會 III
餐飲食品
Q Burger、金三峽、姐弟倆土豆粉、鮮芋仙 Meet Fresh、休閒國聯集團
產業聚落輔導
台北市政府、工業技術研究院、行政院農業委員會、中央畜產會
媒體與專欄
從品牌經營到行銷實務，看看 IRIS 的分享與報導。
工商時報
疫情後創業商機｜夏季加盟展邀專家分享品牌外銷實戰經驗
報導 IRIS 於 2020 台北國際連鎖加盟展分享品牌外銷與加盟經驗。
Yahoo 奇摩新聞・行銷人專欄
武漢肺炎衝擊經濟，企業主該如何備戰才能存活？
IRIS Chen 授權《行銷人》轉載的專欄文章，畫面為 Yahoo 奇摩新聞轉載頁。
民眾日報
政治行銷年會報導
報導 2019 台灣首長政治行銷年會，文中提及品牌行銷王后 IRIS 陳怡婷參與討論。
產業焦點
傳授加盟心法 品牌行銷王后 Iris
雜誌人物專訪，談品牌定位、加盟與行銷經營。
07 / 學員品牌
IRIS 學員的品牌
以上為學員品牌，不代表品牌推薦本講座或接受過顧問服務。
07 / 適合對象
你已經有東西在賣，現在想把賣點找清楚。
店家老闆
希望顧客看懂與別家的差異，活動不再只想到折扣。
商品與電商經營者
希望找到規格與價格之外，更能引起興趣的訴求。
工作室與服務業者
專業很有價值，卻不容易讓顧客理解為什麼值得付費。
行銷負責人
需要為文案、廣告與活動找到更清楚的賣點方向。
不需要先懂品牌術語。帶著實際產品與經營問題來聽，更容易連結到自己的生意。
08 / FAQ
常見問題
你已經用心把產品做好，
接下來，把顧客想買的理由找出來。
免費參加《人性賣點行銷學》，跟著 IRIS 從六大人性慾望出發，重新思考產品賣點與行銷方案。
品牌行銷王后 IRIS 主講
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